Переменные подобного сегментирования интенсивность потребления малая, средняя, высокая, степень готовности к покупке ничего не знает, знает кое что, информирован, заинтересован, статус пользователя непользователь, бывший пользователь, потенциальный пользователь степень лояльности отсутствует, средняя, сильная, абсолютная, полезность покупки экономия, удобство, престиж. Сегментация по стилю потребления выделение групп покупателей на основе данных о потреблении связанных товаров, позволяющих наилучшим образом прогнозировать потребность в продвигаемом товаре иили отклик на промоакции. Макдоналд Данбар Сегментирование Рынка Практическое Руководство' title='Макдоналд Данбар Сегментирование Рынка Практическое Руководство' />Это возможно, поскольку шаблоны потребления определяются привычками, каждая из которых определяет потребление набора связанных товаров и услуг, в результате по потреблению одних товаров можно предсказывать потребность в других. Пример психографического сегментирования по Американской методике VALSНадо признать, что маркетинговая теория не имеет точных ответов на вопрос связи конкретного товарного рынка и признаков сегментации. Выбор нужного признака происходит за счет интуиции и профессионального опыта маркетолога. Сегментация в соответствии с операционным признаком выделяет такие переменные как технология какие технологии заказчиков должны приняты ко вниманию статус пользователя какие потребители будут выбраны компанией с низкой, средней или высокой степенью потребления объем требуемых товаровуслуг каких заказчиков стоит выбрать предпочитающих большие или малые партии товаров. Сегментации по закупочному признаку присущи следующие переменные организация снабжения как компания будет осуществлять закупки централизованно или децентрализовано структура власти какой отдел производственный, финансовый и т. Шапиро чаще всего проводится по следующим признакам демографическому, операционному, закупочному, ситуационному, личностному особенности заказчика. Кластерный анализ один из базовых методов, используемый в мировой практике многомерной классификации. В отечественной и зарубежной литературе можно встретить и другие названия этого метода post hoc метод, cluster based, метод таксономии, метод К сегментирования. Данный метод используется при условии неопределенности признаков сегментирования и сущности самих сегментов. Исследователь предварительно выбирает ряд интерактивных по отношению к респонденту метод подразумевает проведение опроса переменных и далее в зависимости от высказанного отношения к определенной группе переменных, респондентов относят к соответствующему сегменту. Метод кластерного анализа направлен на поиск признаков сегментирования с последующим отбором сегментов. Сегментация производится в отношении определенной фирмы, производящей товар, при этом предполагается, что существует потребительский рынок, структура которого не известна и не может быть определена a priori по задаваемым признакам. Условия успешности реализации метода Наличие у фирмы минимум 1. Возможность проведения опроса клиентов фирмы. Наличие специального программного обеспечения. Маркетинг менеджмент. Основы маркетинга. Краткий курс М. Издательский дом Вильямс, 2. Макдональд М., Данбар Я. ИГ ДИС, Москва, 2.